课程收益:
   帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系，并培养销售主管辅导技能。
   销售工具表格，包括：《客户关系发展表》、《痛点影响分析表》、《价值建议书》、《竞争矩阵表》、《屏蔽竞争对手》、《缓解顾虑成交表》、《销售漏斗报表和指标表》
销售工具软件

课程大纲:
第一章：销售原理及销售关键
     推销VS营销
销售人才的创新思维模型建立
销售过程中核心原理
销售中的六大永恒不变的问句
准顾客不卖产品的三大理由及对策

第二章：熟练的销售基本功
         热情
销售中的问话技巧
销售中的说服技巧
销售中的聆听技巧
销售中的肯定认同技巧
销售中快速建立信赖感的艺术

第三章：绝对成交十大步骤
        充分准备
客户开发
建立信赖感
挖掘客户需求
产品介绍并塑造价值
做竞争对手比较
解除客户抗拒点
绝对成交
要求客户转介绍
客户服务

第四章：探索和剖析客户购买心理需求
顾客购买心理需求变化阶梯
顾客下决心的八大循环过程
第五章：客户抗拒解除必杀技
剖析客户抗拒点出现的7大原因
抗拒解除的6打步骤
顾客常见10大抗拒解除心法
第六章：绝对成交的22大策略
直接要求法
二选一法
总结利益成交法
优惠成交法
预先框式成交法
激将法
惜失成交法
订单成交法
讲师介绍：
付遥
著名实战派营销专家
八年IBM和戴尔销售和管理经验，曾经获得IBM的Hundred Percent Club奖励，戴尔亚太区Direct To Top奖励
十三年培训和咨询经验，
服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业，并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班（总裁班）担任客座教授
著有商战小说《输赢》，获得广泛流传和认可
专业背景，付遥先生：北京倍腾企业顾问公司资深顾问，财智2003中国十大杰出管理培训师之一，美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师，英国Imparta合伙人。付遥先生作为资深主管，此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管，负责戴尔计算机公司中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。1998年7月至2000年8月，付遥先生负责戴尔计算机北方区销售，获得亚太区Direct To Top销售主管的奖励。1995年初至1998年7月，付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，并著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器－大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》，均获得广泛流传和认可