课程背景：
杰克韦尔奇说过，“在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。“
在激烈的市场竞争环境下，企业竞争正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。开源节流是企业经营的两大法宝，采购成为了当今企业获取利润的第二源泉，采购是企业活动中最主要的功能之一。
如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎么样?如何分析供应商给我们的报价?企业招投标与政府招标有何区别?如何提高采购谈判的实效性?如何控制原材料的库存?
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如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略之运用与配合。本课程将为您优化采购的流程，提供给您优势与劣势下的议价技巧、以及与供应商谈判的技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竟争中培养众多杀手锏采购。

方案呈现：
a培训对象：物流库管以及相关人员
b培训目标：
1. 掌握供应链管理的基本构成要素和管理实现的阶段；
2. 掌握现代仓库的职能新定位和企业仓库规划技巧；
3. 掌握仓库设备的管理要点和流程；
4. 掌握仓库运营流程和管理要点。
c、课程要点：2天/课时，
知识点 内容 课时
专题一：供应链管理基础解读 1：物流管理的核心内容
2：物流管理方法简介
3：供应链管理内涵
4：供应链流程要素
5：供应链管理实现的阶段
6：供应链管理的核心问题 2课时
专题二：高效仓储管理与库存控制管理 1：现代仓库的职能重新定位
2：企业仓库再规划
3：仓库设备及其应用
4：仓库运作与创新
5：企业库存管理与控制 4课时
专题三：高效仓储管理与库存控制管理 1：运输购买策略
2：承运商选择的步骤
3：运输服务价格谈判
4：承运商监控
5：运输物流绩效评价 4课时
d、培训方式：理论讲授 + 案例剖析 + 小组互动研讨 + 情境模拟+故事与游戏
e、课程大纲：
专题一：供应链管理基础解读 1：物流管理的核心内容
 物流成本管理
 物流质量管理
 库存管理
 信息管理
 物流标准化
 物流管理的高级阶段：供应链管理
2：物流管理方法简介
 JIT——准时制
 QR——快速反应
 MRP——物料需求计划
 DRP——分销需求计划
 LRP——物流资源计划
 解读：电子商务下供应链管理方案案例
微软公司物流案例
3：供应链管理内涵
 管理对象：物料、部件等
 管理目的：有效完成订单，实现利润最大化
 管理活动：业务过程
4：供应链流程要素
 供应商
 生产厂商
 分销体系
 零售商
 客户
5：供应链管理实现的阶段
 阶段1：基础建设
 阶段2：职能集成
 阶段3：内部供应链集成
 阶段4：外部供应链集成
 阶段5：供应链动态联盟
6：供应链管理的核心问题
 供应链网络的构造
 集中型
 分散型   掌握物流管理的核心内容和管理方法；
 掌握供应链管理的基本构成要素和管理实现的阶段。
专题二：高效仓储管理与库存控制管理 1：现代仓库的职能重新定位
 现代仓库的价值
 仓库--供应链的重要节点
 如何提升仓库管理的价值与地位?
 仓库与库存管理的基础是什么？
 仓库管理的组织地位与职能
 注重物料JIT运作的环境建设
 如何处理与其他部门的关系
 仓库管理战略包括哪些方面？
2： 仓库运作与创新
 物料JIT供应更优化
 收货、入库、出库管理的最优选择
 高效拣选与分拣
 出货与补货的最大问题是什么？
 空间即金钱，找出呆废料产生原因
 呆废料处理的途径与措施　
 盘点---方法与步骤
 为订货中库存控制的决策做准备？
 输配送作业　　
 提高输配送效率措施
 仓库高效配送
3：企业库存管理与控制
 库存的动态分析与管理
 库存控制的关键问题
 供给和需求变量分析
 产生库存的主要源头在哪里
 客户的需求预测真的那么难做吗？
 控制供应链下游库存水平
 供应商为什么这么不配合？
 “供应商经常延迟交货，我怎么做JIT供料？”
 “我们加强供应商管理！”
 “供应商凭什么让你管理？
 如何管理供应商来满足我们JIT的要求
 供应商管理的方法与技巧
 JIT供料怎么做？
 配送中心库存控制要点分析
 传统的ABC分析法与战略库存分类
 在库存决策问题上，如何增加我的话语权？
 企业库存的策略性分析方法
 零库存本质分析
 库存管理的内容与目标
 库存管理的过程及要素分析
 案例与问题解答
 企业库存控制
 为什么说库存分析的核心是细分库存性质
 安全库存还需要吗？
 有没有安全库存的实用计算方法？
 安全库存的细分与计算技巧
 预测分析与方法
 什么时间订货与订多少货
 订货点的计算
 看扳订货与定时订货案例分析
 在制品库存控制的真谛
 不要再盲目考核“周转率”了   掌握现代仓库的职能新定位和企业仓库规划技巧；
 掌握仓库设备的管理要点和流程；
 掌握仓库运营流程和管理要点。
专题三：承运商选择与管理
1：运输购买策略
 建立长期买卖关系
 重视运输价格谈判
 降低承运商规模，实现集中化管理
 规范性运作
 共同改进绩效
2：承运商选择的步骤
 承运商选择的范围界定
 如物品属性、运送批量和体积、运输频率、运送时间等
 确定承运商选择指标
 ①承运商的经营状况，有否成功运作的经验
 ②考察承运商运输能力，重点在承运商的运输网络构建上
 ③整体服务水平，对突发事件的处理能力
 ④履行合约的承诺与能力
 发布承运商选择信息
 邀请承运商竞标
 与承运商进行洽谈
 承运商评判
 确定承运商并签订运输合同
3：运输服务价格谈判
 运输产品的特性、运输频率、数量、运送地点
 运输市场状况和国家运输政策
 全面考虑可能发生的运输费用
 谈判双方“双赢”
4：承运商监控
 一是对承运商日常管理工作进行监控
 二是对承运商运输过程进行监控自营配送模式
 对Internet、EDI、GPS、GIS等现代信息技术的应用，对承运商的运输路线、车辆型号、货物运送状况等进行监控
5：运输物流绩效评价
 建立关键绩效指标体系
 服务质量监控：安全性、及时性、方便性、准确性、经济性和信息化   掌握承运商物流管理方法、策略和过程监控的手段。

讲师介绍：
陈小之老师 采购与供应链管理培训
采购团队构建咨询专家
工商管理硕士/国际MBA
上海人保部采购师 高级讲师
英国皇家采购与供应协会(CIPS) 高级讲师
英国**公司 采购与供应链 高级项目顾问
上海**大学 采购与供应链 本科段特聘讲师
曾任：日月光半导体集团      采购高阶课长
曾任：惠普(世界500强)      采购与供应链管理处采购高阶经理
曾任：宏碁电脑(世界500强)  大中华区采购管理经理
曾任：博世集团(世界500强)  间接采购事业部（中国区）采购经理
陈小之老师曾就职于Bosch、Acer、HP等全球500强IT、通讯、电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位，历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，拥有14年采购与供应管理实战经验，从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训风格。
陈老师曾1个月内清理德国最大的工业企业之一、全球第一大汽车技术供应商——Bosch博世集团所有湖南的堆集订单，并参与公司内部采购管理流程的改善，在德国高层会议上得到高度认可，并与老师签订长期兼职合同；
曾主导宏碁电脑第四季大中国地区台式机的运筹管理，使台式商用机产品交货期在业内排名第一 (7天)，总出货量为60万台；
曾主导全国电子和PC 行业供应商管理改善报告的项目，得到业界的高度认可，受企业好评，并于2014年成功合作4个大的采购管理项目和采购管理培训项目。

实战经验：
◆全球第一大半导体封装、测试及材料大厂——日月光半导体集团   采购高阶课长
负责上海公司A栋产品的采购对接及新品研发和批量量产。同时担任友达、奇美电脑屏幕的大项目，季度性降价原材料6.8%。2003年成为中国区优秀员工 Top5%，年底公派去台湾总部学习深造。
◆世界最大的信息科技(IT)公司之一——惠普（电脑）  采购与供应链管理处采购高级经理
参与新品一体机的新品研发和采购管理项目，成功将产品推向市场，交货期由原来的20天缩短至14天。
◆全球第四大个人电脑制造商——宏碁电脑  中华区采购管理经理
参与所有新产品的研究和采购管理项目和方正集团的收购中采购与供应链的搭建，成功地将两家公司的采购平台对接；并负责苏州工厂的采购管理事宜的清理，库存的处理，年底结算，预留库存13.6%；2013年成功地谈判拿下所有纸箱的业务，在价格不变的情况下，做到DDU。

主讲课程：
1.《卓有成效的供应商管理实战》 1天，2天，3天
2.《采购谈判与成本控制》 2天
3.《采购成本分析与控制》2天
3.《采购人员七大核心技能提升训练》 2天，3,天，4天
4.《高效的采购与供应链管理》 1天，2天，3天
5.《采购谈判的方法与技巧》1天，2天
6.《战略采购与流程优化》1天，2天
7.《采购合同管理与风险防范》1天，2天
8.《互联网思维下的供应链管理优化》1天，2天
9.《精益采购管理》1天，2天
10.《双赢谈判与商务礼仪》2天
授证课程：
1. 采购师 模块
2. CIPS 模块
3. ITC 模块
4. CPSM 采购管理模块

授课风格：
陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，再加上众多亲身经历的案例，实用性强，通俗易懂，贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格，个性豪爽，让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。

长期培训辅导精彩案例：
嘉阳通讯科技
负责主导PCB 生产大项目，降低PCB成本的15%，交期提前至7天交货。(当业内平均12天)；并参与企业BYD手机项目的研究和开发，试产物料和BOM的建立，采购框架搭建；辅导苏州佳通VMI项目所有项目成员，顺利将公司所需关键元器件导入VMI模式。
宝山钢铁集团2013年7月—2014年11月
《卓有成效的供应商管理》8期
《采购谈判的方法和技巧》4期
《采购人员核心技能提升》2期
上海电气集团 2014年11月—2015年1月
《采购合同管理和风险防范》1期
《采购谈判与成本控制》2期
宏碁电脑2013年11月—2014年11月
《采购与供应链管理》3期
《采购人员岗位培训》3期
《采购谈判的技巧和方法》3期
酷武物流有限公司2013年 9月—2014年11月
《采购人员岗位培训》3期
科江电子(上海市政府重点扶持企业)2013年3月—10月
《采购项目管理》 5期
《采购过程控制》 5期
上海远驰专修学院2012年5月—2014年11月
CIPS 考证班 14期（学员来自：可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博…… ）
上海长春藤采购师培训中心
采购师培训4期（学员来子友达，伟创力，Sony，康佳，阿里巴巴，宝钢等…）

学员反馈：
内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发!                                                  ——苏州聚缘科技 肖总
非常感谢陈老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识!我会很快把这些方法运用到工作中!谢谢                                             ——科江电子 吴总
通过两天的培训，对供应商管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享!                              ——昆山意尔达电子胶带有限公司 张总
幽默风趣，通俗易懂，是我们见到的讲专业课的小清新，并且内容实用，都是干货，现在就要返聘分公司的课程。                                 ——上海宝山钢铁集团 将老师
听了陈老师的课，感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商，如何维护供应商关系。陈老师不仅讲得非常深刻，也非常清晰，而且将制造业，如宏碁、USI的很多宝贵经验传授给我们了，让我们视野开阔了，思路明确了，大家一定要反复思考如何做。有问题，还要请陈老师给我们指导。再次感谢陈老师!                               ——嘉阳通讯 李总
采购的课程，我也听了很多。陈老师是我所听过的课程中，讲得易懂的，最特别的。他对采购业务非常精通!女老师讲的好很不容易啊。                 ——赢涛机电有限公司 张总
以往都是男老师讲课，现在来了个女老师，开始我们还觉得怀疑到底讲不讲得好，现在听下来，觉得值，不仅学到了专业知识，更多的学到了方法和态度，现在也是我们企业很缺少的，希望陈老师未来多来给我们讲课。                            ——宝山钢铁资材部 孟总

部分服务客户：
宝山钢铁集团、上海电气集团，博世集团、方正集团、惠普电脑、宏碁电脑、酷武物流、科江电子、上海远驰、上海中乔职业技术学校、上海邦德学院、上海建峰学院、上海行健技术学校、上海财经大学、东华大学、可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、美乐365、高创电子、苏州聚缘科技、深圳感知科技上海分部、龙旗通讯科技有限公司、昆山意尔达电子胶带有限公司、昆山联仁电脑科技有限公司、江苏殴达泰电子有限公司、江苏中达包装有限公司、中国壳牌、松下集团、天地壹号、唯品会、中国北车集团、上海大金空调、中国航天三江集团……