课程时间：2天-3天。
授课对象：支行长、理财经理、理财顾问、客户经理、个贷经理、个人客户经理、个人业务顾问、大堂经理。

课程大纲：
一、第一战场：社区营销
1.沙龙营销模式
1）论点：沙龙流程：三大步骤二十三流程
2）论点：沙龙策划：五关键十二问
3）案例：深圳XX银行的亲子沙龙如何销售29份儿童保险。
4）案例：端午节的社区活动如何拉存款
2. 路演营销模式
1）论点：化硬为软，卖产品先卖理念
2）案例：GD银行的社区公益巡演如何巧营销保险
3）案例：广州XY银行的闯关行动开户56户。
3. 跨界营销模式
1）论点：借助第三方的力量
2）案例：银行与课外辅导机构的神奇姻缘
3）案例：银行与商场的节前开卡抽奖

二、第二战场：商圈营销
1.堂营销模式
1）论点：讲堂营销三大准备
2）案例：佛山XX医院的理财小讲座
2. 搭车营销模式
1）论点：嵌入式营销的思维
2）案例：XX大学三中全会学习班的银行抽奖
3. 扫街营销模式
1）论点：陌拜营销的五大准备
2）案例：信用卡陌拜营销骂“滚”后反成交10张卡

三、第三战场：网点营销
1.微信营销模式
1）论点：界面三要素-照片，名字，签名
2）论点：发帖三大关键
3）论点：客情维护五技巧
4）案例：重庆XX银行借助云端机月吸粉1809人
5）案例：大客户的微信问候为何被批
2. 电话营销模式
1）论点：短信预热的六大模块
2）论点：电话营销的五大注意四大流程
3）案例：PA银行的短信为何能让客户主动打电话
4）案例：电话营销人民币理财全流程语术的深度解读
3. 联动营销模式
1）论点：联动营销的四大要点四大流程
2）案例：上海XX银行柜员与客户经理联动营销流程解读

讲师介绍：
殷国辉
金融培训界黑马
三载于上海师从余世维先生
曾任某商业银行信贷部门
浙江大学、中山大学、上海金融学院、浙江金融学院等客座讲师
中行总行、浦发总行、兴业、民生、光大等多家银行特聘讲师
曾任中兴通讯学院专职高级讲师
曾创下单天定投53笔；信用卡110张；保险22笔；网银62个的业绩。曾为深圳交行、深圳中行、深圳建行等策划高端客户沙龙，营销成功率达到40%以上。

金融行业工作与培训经历：
2012年5月，福建省中行《猎豹行动》主讲老师；辅导教练 资深评委，效果较好，推荐至中行总行。
2010年3月，受聘于建设银行深圳分行，为其策划《VIP客户投资论坛》，并担任主讲老师。从前期客户的筛选邀约、到论坛中的软营销，至后期的二次营销等，取得了不凡的效果。
2010年5月，受聘于中国银行深圳分行，为观澜支行、公明支行等标杆网点策划《家庭投资与亲子教育论坛》，并担任主讲老师。
2010年8月，受聘于交通银行深圳分行，主导策划《高端客户沙龙》，并担任主讲老师。
2011年3月，参与中国农业银行金华市分行《网点服务营销技能提升项目》，主导兰溪支行、武义支行、浦江支行等一级支行的营销导入项目，并担任主讲讲师。
2011年5月，主导中国农业银行台州市分行《网点服务营销提升项目》，完成台州市分行、天台支行、海门支行、临海支行、三门支行、黄岩支行、路桥支行等21家标杆网点的营销导入项目，并担任首席讲师。
2011年7月，主导中国农业银行嘉兴市分行《网点服务营销提升项目》，完成嘉兴市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海宁支行等22个标杆网点培训与咨询。
2011年8月，主导中国银行吉安市分行《网点服务营销提升项目》，完成市分行等标杆网点的培训与咨询。
2011年9月，主导中国银行内蒙古省分行《公司网点金融业务转型调研项目》，完成呼和浩特、鄂尔多斯、包头三地市20多家网店的调研及报告撰写。
2011年11月，主导中国农业银行舟山市分行《网点服务营销提升项目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17个标杆网点的培训与咨询。
2012年2月，主导中国银行江苏省分行《网点公司金融业务转型项目》，为其编制《网点公司金融业务服务营销手册》，并完成4家标杆网点的建设，6家试点网点的推广。

擅长课程：
网点营销管理类:
《网点负责人营销技巧与营销模式实战训练》、
《新增客户的九大营销模式》
《修齐治平中的管理大智慧》
精品案例式教学:
《立体教学--大堂经理综合技能训练营》
《立体教学--个人客户经理营销特种兵训练营》
《立体教学--外拓营销培训+辅导项目》
网点营销技巧类:
《不销而售-银行业顾问式营销》 《银行网点营销总动员》
《休眠客户的激活营销》  
《VIP客户识别营销与关系管理》

培训过的银行
中国银行：中国银行福建分行（9期）、中国银行厦门分行、江苏省中行（16期）、中国银行广东省分行（12期）、中行江西省分行(3期) 、中国银行安微省分行、中国银行济宁分行、中国银行济南分行、中国银行旬阳农商分行、中国银行南川支行、中国银行连云港分行（2期）、中国银行海口分行、中国银行深圳市分行、中国银行吉安市分行、中国银行南通分行、中国银行河源分行、中国银行广州分行、中国银行梅州分行、中国银行湛江分行、中国银行茂名分行、汕尾中行、山东中行、山西太原中国银行……
农业银行：农业银行兰溪支行、农业银行浦江支行、农业银行武义支行、农业银行绍兴市分行、农业银行温州市分行、农业银行嘉兴市分行、农业银行海宁支行、农业银行嘉善支行、农业银行平湖支行、农业银行南湖支行、农业银行台州市分行、农业银行天台支行、农业银行三门支行、农业银行黄岩支行、农业银行椒江支行、农业银行海门支行、农业银行临海支行、农业银行路桥支行、农业银行舟山市分行、农业银行岱山支行、农业银行普陀支行、农业银行普陀山支行、农业银行南珍支行、农业银行定海支行、农业银行嵊泗支行、东芝农商行、东阳农行、贵阳农行、梧州农行、重庆农行（7期）、江苏农行、农行广东省分行、临沂农行、茂名农行、武汉农行、农业银行珠海分行、农行南海分行、安徽池州农行、重庆涪陵农行……
建设银行：宁波建行、长沙建行(6期)、建设银行深圳市分行、建设银行番禺分行、大连建行、山东建行、广西建行、江西建行、广东建行(6期)、宁波建行......
工商银行：江苏省工行（8期）、工行广州分行（2期）、杭州工行、北京工行（3期）、四川工行、湖北工行......
交通银行：交通银行深圳市分行、山东交行、江苏交行、孝感交行......
邮政储蓄银行/农信系统：新疆邮储、河南省邮储（8期）、长沙邮储（2期）、广州邮储（11期）、浙江邮储、成都邮储（2期）、河南农信社、东莞邮政（2期）、福建农商行、肇庆邮政（3期）、德州农信社、盐城农信社、邮政甘肃省分行......
商业银行：浦发银行上海总行（6期）、贵阳浦发银行（2期）、重庆光大银行、榆林农商行（2期）、大边浦发（4期）、民生银行苏州分行（3期）、广东省农商行封开联社、广州兴业银行（2期）、昆伦银行、中信银行成都分行、民生银行广州分行、光大成都分行、民生银行肇庆分行、浦发银行无锡分行、浦发银行哈尔滨分行、山西民生银行、广州银行、宁夏银行(2期)、三明兴业、山东民生银行、东莞银行、石家庄中信银行、南充商业银行、福建农商行（6期）......
受训学员的集体反馈：
理财产品的购买决策主要来源右脑，这点我很认同，回想下我们有很多这样的例子，只是没有总结。
作为柜员，我想营销，但一直不好意思开口，也不知道怎么开口，现在不但知道一句话营销，还有了顺势营销牌这个工具。
我用一句话营销进行定投营销，曾经一天出了8个定投客户，以前想象很难，现在发现不难了。
我们一年的贷记卡任务是600张，培训后，我们一周完成了400张贷记卡，行长让我们控制下，避免明年任务增加。
我使用殷老师关于保险的推介语术，第二天当场成交了一个保险客户，最终签约的时候，我都不敢相信，这是我第一次签约保险客户，我还反复问他：你知道这是保险么？
培训管理者的理性反馈：
殷老师非常专业，讲的内容很实用，尤其是客户对理财产品购买的思考过程，对我们启发很大。而且讲得很生动，我平时组织很多培训，惟有这次我坐下来听了整整一天，这样的课程才是我们银行需要的营销课程！
行长们的震撼反馈：
以前我一直认为，营销就是忽悠，把人给忽悠晕了，借着有点关系，做成了业务就是营销，听完这个课才知道营销是有方法的，殷老师课上面讲的这些技巧很重要，如果我早知道十年，我现在的位子就不仅仅是个营业中心的老总了，很遗憾，快退休了！
殷老师提供的工具非常好，顺势营销牌为我们带了很多目标客户，厅堂的手绘海报效果也很好，这些都能有效的帮助我们锁定目标客户，目前最大的矛盾是大堂经理太少了，造成很多客户的遗失，这点很可惜。