课程目标:
1、认知促销方案的含义、内容及特点；
2、掌握促销方案的制作流程；
3、了解一个好的促销方案的步骤、形式；
4、掌握不同促销方案适用的关键环节作；
5、理解促销方案中执行中注意的问题。

课程大纲：
第一部分：从促销讲起
1、促销的定义
2、促销的作用
3、促销的内涵
4、大客户促销的特点
案例讲解：某运营商的大客户促销方案

第二部分：面对大客户促销的形式和特点
1、大客户的特点
2、面对大客户促销方案的形式
3、面对大客户促销方案的特点和注意事项
4、大客户促销的特点

第三部分：大客户促销方案的设计步骤和关键环节
1、大客户促销方案设计的步骤
2、大客户促销方案设计的关键环节
3、大客户促销方案设计的执行要点
案例讲解：某运营商的大客户促销方案的设计步骤

第四部分：如何展示大客户促销方案
展示的准备
展示的要点
案例讲解：某运营商促销方案的展示

讲师介绍：
郝泽霖
擅长领域：
人力资源,营销服务,沟通技能
擅长行业：
电子行业,汽车行业,移动行业,教育培训
讲师简介：
职业背景：郝泽霖老师职业生涯精彩纷呈！16年全球500强（西门子）、大型央企500强（中国人保）、中外合资500强（联邦快递—大田）以及民企（加多宝）实战经历！从基层做至外企、国企、民企核心管理层，深悉职场发展之要妙。历任HR经理、营销总监、运营副总裁、管理学院院长等不同岗位！
专业研究：郝泽霖老师精通思维分析、教练技术及各种营销工具，尤擅思维训练、教练技术、营销培训。其培训体系博大精深、能够将培训方法落地、让企业能够顺利实施。授课中旁征博引、深入浅出，培训中强调结合实际，无有入无间，使学员无形中直接把理论和技能化为自己的本能。郝泽霖老师曾管理团队上万人、培训学员超过5万人，深受学员高度评价！
核心品牌课程：赢在职场——职场人士高效沟通技巧、赢在沟通——企业跨部门沟通技巧、赢在沟通——中层管理者的上下沟通之道、赢在沟通—对外沟通之道、赢在职场——DISC有效沟通提升训练、销售之剑——大客户销售精英训练、赢系列：赢在服务——服务价值营销、赢在价值——打造价值销售新体系、赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解——中层管理者的上下沟通之 道、赢在起点——员工职业生涯规划。大客户精准营销、识人术——DISC解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功。
 
培训客户：
MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、中国人保、中国工商银行、中国银行、民生银行、西门子、联想集团、三星(中国)、佳能（中国）、沃尔沃、蒂森克虏伯、ABB、施耐德、罗克韦尔、英格索兰、华为、北京现代、中国一汽、神龙汽车、奇瑞、丰田、米其林、中国移动、北京移动、广东移动、西门子SMI、加多宝集团（王老吉）、海王药业、GE医疗、中国平安、中国联通、奥迪汽车、奔驰汽车、天士力、海泰发展、蜂星电讯、融创集团、天津泰达投资控股、凡客诚品、路为物流、天津市工商联、和平区工商联、西门子学生圈、嘉里粮油、国家电网、中国国航、中国银联、中国一汽、北京银行、中国平安、中国人寿、五粮液、大唐电力、华能集团、娃哈哈、星星家电等著名企业以及清华大学总裁班、中国人民大学总裁班、南开大学经理人课程班、北京交大MBA、复旦大学高级总裁班、天津大学MBA等众多知名高校。