培训时间：2020年05月08-09日北京  05月14-15日上海  08月17-18日上海  
2020年09月14-15日成都  10月19-20日北京  11月16-17日上海
培训费用：2680元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费）住宿可统一安排，费用自理
培训对象：总经理、销售总监、市场经理、区域经理、销售经理、销售代表等
咨询电话：13751712841/15889989060
主办单位：广州尚培企业管理咨询有限公司

课程背景：
你算得上是一个销售老手了。你在提问技巧、说明论据、处理异议、促成销售等方面已经做得不错了，但你总觉得这些技巧还不能让你卖出更多的单子！好的销售人员要知道，在面对一个忠诚的客户，或者一个购买意愿还不是很强烈的潜在客户时，要恰当调整自身的销售方式。处在不同的销售情境，面对不同类型的客户，你要灵活地选择销售模式，根据客户或者潜在客户的需求，选择不同的技巧和行为。本课程旨在让具有一定实践经验的销售人员开拓新的思路，提升销售转化率。

面授大纲：
1. 根据客户需求，调整自己的销售方法
* 识别出客户/潜在客户需求的成熟度
* 适应4种销售情境
* 采取灵活的销售方式

2. 通过顾问式销售，和客户一起制定解决方案
* 识别出顾问式销售的情境
* 帮助客户表达自己的需求
* 发现客户的内在需求
* 和客户一起制定最适用的解决方案
* 帮助客户做出决定

3. 通过说服式的销售，创造客户需求
* 识别出说服式销售的情境
* 一开始就通过预告片的方式，向客户展示买与不买的差别
* 让客户意识到会出现的问题
* 向没有行动的客户展示可能会出现的不良后果
* 说服客户想要做出改变

4. 通过创造式销售，加速改变的意愿
* 识别出创造式销售的情境
* 制定合适的解决方案
* 加速改变的意愿：雄辩之术
* 不要让客户做出不理性的沉默和迟疑

5. 通过回应式销售，说明自己的不同寻常
* 识别出回应式销售的情境
* 挖掘客户需求的方方面面，从而更好地理解真正需求
* 以具有竞争力的论证，进行不同寻常的销售
* 经得起客户需求的考验