课程大纲：

第一章、强烈企图心

第一节、赚钱最快，且不封顶；

第一、一个月的收入是别人一年的收入！

第二、成年人，只有钱包沉重，才会心情轻松；

第三、男人的帅，不在于外型，而是口袋；

第二节、最快获得同事与领导的尊重；

第一、从“小王”到“王哥”的距离只差一个订单

一、有地位和话语权的岗位总裁；

二、不用熬资历、拼学历的岗位；

第二、唯一不需要看领导眼色、脸色、气色的工作；

第三、只要业绩第一，所有的人都会对你非常尊重；

第三节、最不容易失业的职业；

一、不用吃青春饭，可以做到退休的职业；

二、时间比较自由的职业；

第二章、盲目自信

第一节、怎么说比说什么更重要；

一、谈判沟通的过程，虚虚实实，真真假假；

二、客户为了让你怀疑自己，会不停地给你说谎；

三、尊重客户，但不要服从客户；

第二节、销售就是解决信心的问题；

一、如果自我怀疑，要么换部门，要么换公司；

二、客户可以边嫌弃边买，销售不能边嫌弃边卖；

第三节、销售要敢卖，客户才会敢买；

一、销售人员不是报价员、联络员、送货员，不是价格与产品的搬运工；

二、用自信与激励对抗不具备成功的基本条件

第三章、永不放弃

第一种人、测试，失败，放弃；

一、没有播种的辛苦和汗水，永远不可能有收获的季节

二、弱者面对短暂的失败，往往会自我怀疑，失去信心，最终放弃。

第二种人、测试，失败，重新开始；

第一、愚蠢的勇士，仍然不去反思自己的问题

第二、用同样的方法跟顾客销售，被拒绝后，继续用同样的方法，再去找人销售，结果又被拒绝，三番五次被拒绝

第三种人、测试，失败，学习，调整，重新再来；

第一、在失败中总结问题，避免再发生同样的问题；

第二、永远在测试，永远在失败，永远在学习，永远在调整，永远在重新开始；

第三、销售是勇者游戏，天堂到地狱只是一瞬之间；

第四章、努力勤奋

第一节、先开枪，后瞄准；

第一、拜访量是销售生命线；

一、天天在家里，你永远不知道竞争对手的真实实力；

二、客户需求是变化的，来源于不同公司对他的影响；

三、大部份人不成功，是因为他们不喜欢成功者的工作方式；

第二、竞争对手每天都在变；

一、竞争对手的战略意图，决定了市场竞争程度；

二、竞争对手人员的变化，导致销售难度不同；

第三、在竞争中学习竞争；

用意志去对抗不具备成功所具备的条件

第二节、提高在客户面前的能见度

第一、有价值沟通时间太少，导致没有业绩；

做好目标市场的规划，减少路途时间的消耗；

第二、相同的客户，不同公司销售人中耐心、信心、热心程度不同；

第三、抢占客户的时间与注意力

一、客户在我司投入的时间与精力越多，给竞争对手就越少；

二、我们在客户身上投入时间与精力越多，越能精准获得客户的需求；

第三节、任何事，开始难，越往后越容易；

第一、80%人都有懒惰的基因

一、飞轮效应，一旦转起来了，只需要花很小的力气，就能保持它的持续运转

二、先把那群不上进的人超越了再说；

第二、躺在床上上不了路

一、计划可以在实施中完善；

二、条件可以靠创造去成熟；

三、要远航就不可能没有风险；

第五章、团队合作

第一节、客户只会走向有客户的人；

第二节、承认不同人能力的差异性；

第三节、承认不同人跟客户匹配性；

第四节、承认不同人跟对手销售的差异性；

第六章、客户第一

第一节、不要用互害模式；

第一、客户没买到好产品，公司没赚到钱；

第二、通过降低质量、规格、数量拿订单；

第三、为获得眼前订单，而放弃长期机会；

第二节、经营客户满意度；

第一、满意与购买，谁是最先？

第二、客户满意度是累积的过程

第三节、成交后不能绝交；

第一、关注客户终身价值

第二、一次性价值上投入过多，长期价值上不足

第三、从“推销”转变为“推荐”，反复开发客户价值

专家介绍：

王越老师介绍-中国唯一学员要带电脑听课程的销售培训讲师

23年工作经验、15年教龄；

800余场培训经历，培训学员超5万人。

曾任可口可乐（中国）公司业务经理；

曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；

某民营500强企业销售总监；

清华大学.南京大学EMBA.华南理工大学特邀培训讲师；

新加坡莱佛士学院特约讲师;

参加王越老师课程的收益（同比与环比）：

毛利率：提升最少20%订单毛利率；

客单量：最少增加客户15%的采购量；

大单率：最少提高10%大订单占比率；

转化率：最少提高20%客户转化率；

成交效率：每个订单成交效率最少提升30%；

客户流失：减少20%以上客户流失率；

客户忠诚：提高30%客户忠诚度；

新人存活：新员工存活率最少提升40%；

激发动力：让优秀老员工业绩提升最少20%；

节省时间：最少节省企业1年自我摸索的时间；

投入回报：让企业最少赚30倍的培训投入费用；

近万位学员参加过王越老师的课程。

日立集体长期指定销售团队培训讲师；

博威集团长期指定销售培训讲师；

亨通集团长期指定销售培训讲师；

分众传媒长期指定销售培训讲师；

南京力协电子集团连续3年参加18次公开课程；

代表性客户：

华为公司/海尔/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/中国移动/携程网络/深圳南海酒店/软银公司/三一重工/东森包装/顺丰集团/日立电梯/博威集团/好丽友/捷捷电子/亨通集团/九阳电器/珠港机场/分众传媒/康佳集团/济南邮政/万通集团/南京医药总公司/国美电器/上海钧和集团/山能集团/圣泉集团

王越老师受课程形式

分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。

互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度；

竞争：小组之间PK，选出最优答案，学员学习更有激情；

考核：三次考核，每次选出得分最高团队、成长最快团队，学员更投入；

奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感；

快乐：王越老师15年讲课功底，亲切、风趣、幽默，内容有深度，懂学员的内心；

充实：每组一台电脑，边讲边填写内容，讲师采用思维导图+excel的方式受课程。

王越老师课程内容特点

1.以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习；

2.催化生发：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是纯讲授为中心；

3.落地执行：课程无限细化策略与方法，以立即执行为前提，让学员学完就能用；

4.全员营销：适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识

5.成果转化：形成手册，将方法工具化，让80%的人，在80%的时间，做到80分。