课程大纲：

• 第一章、罗列工作清单；

o 第一节、按重要难易度分解

 第一、区分任务的难易程度；

 第二、区分重要和紧急程度；

 第三、根据任务重复性划分；

o 第二节、按时间顺序分解法

o 第三节、按工作阶段分解法

o 第四节、按工作的流程分解

o 第五节、按资源进行分解

o 第六节、按功能模块分解

• 第二章、预估并分配资源；

o 第一节、识别所需资源

 一、包括资金、物料、设备、人力、技术支持等，确保能够顺利完成工作。

 三、不能接到任务后未经思考就开干；

o 第二节、估计资源需求

o 第三节、评估资源可用性

o 第四节、如何分配资源

o 第五节、优化资源利用

o 第六节、定期评估和调整

• 第三章、指定责任人员；

o 第一节、技能和经验

o 第二节、兴趣和动机

o 第三节、责任的分担

o 第四节、团队配合度

o 第五节、避免重复或遗漏

 第一、不允许两人交叉负责，清楚谁应该承担责任，避免“扯皮”；

 第二、防止个人功劳被团队集体主义弱化；

 第三、不允许集体领导、以及有模糊的领域；

o 第六节、减少员工变化对公司的影响；

• 第四章、制定行动计划；

o 第一节、估计所需时间

 第一、时间与工作量分析

• 一、根据以往的经验或参考相似任务所需的时间进行估算

• 二、评估员工的总精力

 第二、做好工作流程优化

o 第二节、分配任务时间

o 第三节、做调整和平衡

o 第四节、留出缓冲时间

o 第五节、定期检查更新

• 第五章、任务汇报时间；

o 第一、完成10%时总结；

o 第二、完成50%时总结；

o 第三、完成100%时总结；

o 第四、无法完成时总结；

o 第五、时间延期先申请；

• 第六章、预想突发情况；

o 第一节、风险识别

 第一、人力资源

 第二、技术故障

 第三、行情波动

 第四、政策变化

 第五、安全问题

 第六、环境问题

 第七、需求变更

 第八、对手反击

 第九、供应链问题

o 第二节、风险评估

 一、涉及时间、成本、质量、资源等方面

 二、风险概率，概率分布、专家意见和统计数据等进行量化

 三、变化趋势是越来越差、不变、消失

o 第三节、风险规避

o 第四节、风险缓解

o 第五节、风险转移

o 第六节、风险接受

o 第七节、应急计划

• 第七章、定期评估和调整

o 第一、评估和调整频率

o 第二、收集并分析数据

o 第三、比较实际与计划

o 第四、调整工作的计划

o 第五、持续监控和跟踪

专家介绍：

王越老师介绍-中国唯一学员要带电脑听课程的销售培训讲师

23年工作经验、15年教龄；

800余场培训经历，培训学员超5万人。

曾任可口可乐（中国）公司业务经理；

曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；

某民营500强企业销售总监；

清华大学.南京大学EMBA.华南理工大学特邀培训讲师；

新加坡莱佛士学院特约讲师;

参加王越老师课程的收益（同比与环比）：

毛利率：提升最少20%订单毛利率；

客单量：最少增加客户15%的采购量；

大单率：最少提高10%大订单占比率；

转化率：最少提高20%客户转化率；

成交效率：每个订单成交效率最少提升30%；

客户流失：减少20%以上客户流失率；

客户忠诚：提高30%客户忠诚度；

新人存活：新员工存活率最少提升40%；

激发动力：让优秀老员工业绩提升最少20%；

节省时间：最少节省企业1年自我摸索的时间；

投入回报：让企业最少赚30倍的培训投入费用；

近万位学员参加过王越老师的课程。

日立集体长期指定销售团队培训讲师；

博威集团长期指定销售培训讲师；

亨通集团长期指定销售培训讲师；

分众传媒长期指定销售培训讲师；

南京力协电子集团连续3年参加18次公开课程；

代表性客户：

华为公司/海尔/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/中国移动/携程网络/深圳南海酒店/软银公司/三一重工/东森包装/顺丰集团/日立电梯/博威集团/好丽友/捷捷电子/亨通集团/九阳电器/珠港机场/分众传媒/康佳集团/济南邮政/万通集团/南京医药总公司/国美电器/上海钧和集团/山能集团/圣泉集团

王越老师受课程形式

分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。

互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度；

竞争：小组之间PK，选出最优答案，学员学习更有激情；

考核：三次考核，每次选出得分最高团队、成长最快团队，学员更投入；

奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感；

快乐：王越老师15年讲课功底，亲切、风趣、幽默，内容有深度，懂学员的内心；

充实：每组一台电脑，边讲边填写内容，讲师采用思维导图+excel的方式受课程。

王越老师课程内容特点

1.以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习；

2.催化生发：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是纯讲授为中心；

3.落地执行：课程无限细化策略与方法，以立即执行为前提，让学员学完就能用；

4.全员营销：适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识

5.成果转化：形成手册，将方法工具化，让80%的人，在80%的时间，做到80分。