学习时间：2024年08月15-16日     11月21-22日

学习时间：2天

学习费用：5980元/人

费用包含：讲义、参考资料、课程用餐（2天午餐+第1天晚餐）、茶歇费用；

学习对象：

1、扎根于业务的企业CEO、总经理、合伙人

2、销售团队各层级的管理人员

3、有考核指标的非销售管理人员（业务部门负责人、高管）

4、销冠、销售精英、销售管理者预备役

建议企业CEO带领中高层，打造属于本企业的“销售铁军团队”

教学模式：参观考察+深度体验+专家分享+互动交流

咨询电话：15889989060 周老师/13751712841 李老师（同微信）

注：其他食宿及交通费用请学员自理。

住宿酒店：提供住宿酒店推荐，以培训指南为准。

如需代订酒店请咨询课程&销售顾问。

课程背景：

以下企业痛点您是否感同身受？

带兵打仗没有章法； 业绩增长没有抓手； 团队成员没有激情； 培养人才没有方法。 

“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队，在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。6年时间，从零开始，一年做到每天营收100万，两年做到每天利润100万，三年做到每天纳税100万。培养出了滴滴创始人程维、美团前COO干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才。

那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？

课程亮点：

组织基因

参观阿里巴巴，学习组织、业务一体之道

1、阿里巴巴发展里程碑大屏

2、阿里日、战袍文化

3、阿里公益、ESG理念

4、同学文化、武侠文化、年陈文化

5、阿里的人才体系：百年阿里

......

阿里老兵亲授：

韦老师       

曾任阿里巴巴集团 B2B 中国供应商（“中供铁军”）资深管理层 6 年

阿里铁军的见证者和亲历者。

在阿里“中供铁军”任职期间，历经数次重大战役，带领团队获得区域及大部门各种荣誉和奖励。在员工发掘，干部培养，团队打造、文化搭建等形成体系化的打法和思路，为公司培养了大批管理干部、业务骨干。

原汁原味阿里铁军精髓

课程内容：

第一天：基本面--赢得战争

时间内容备注09:00-09:40参访阿里巴巴西溪园区，学习组织、文化、业务三位一体之道

阿里特色破冰-团队秀：队名-队长-队呼-队姿

09:50-11:30主题分享：组织建设

1、选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。

2、练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。

3、选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？

4、练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。

11:30-13:30阿里员工食堂午餐

13:30-17:00主题分享：制度建设

1、核心制度：薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度。

2、制度建设：设计三大原则，案例分析制度建设五大要点。

3、制度执行：制度落地前中后的执行操作。

主题分享：文化建设

1、文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。

2、文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。

3、铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。

17:00-20:30晚餐+项目共创

第二天：技术面--如何打赢每场战役

09:00-12:00主题分享：目标管理与战术管理

课题1：目标管理 

1、目标制定：什么是好目标？制定目标的五大原则与方法。

2、目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。

3、目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法；

课题2：战术管理 

1、战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略

2、战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点

3、战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。

12:00-13:30阿里员工食堂午餐

13:30-17:00主题分享：士气管理

1、激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓。

2、激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤。

3、激励执行：激励执行的五个步骤，让团队自始至终热血沸腾。

备注：具体行程以当天实际安排为准

 两天一晚阿里西溪园区封闭式实战

识人心、懂人性，从心出发带团队

追过程、拿结果，以始为终出业绩